Le piège de l'allocation à l'aveugle
80 % de vos partenaires ne pèsent que 20 % du CA… mais consomment 80 % de vos ressources. Temps et budget répartis au ressenti.
Cartographie +15 à 30 % de CA
Ventures & réseau · Global
Développez votre réseau de vente indirecte
Un réseau de partenaires piloté comme un portefeuille d’investissements — le Channel Performance Management, la Méthode PAD® et la plateforme ChannelPerf, déployés chez vous par Multiple avec PAD Consulting.
Avec
Reconnaissez-vous ces situations ?
Que vous construisiez votre réseau ou que vous en pilotiez déjà un, les mêmes six schémas reviennent dans la quasi-totalité des réseaux que nous auditons. Ils se nourrissent les uns les autres.
Le coût caché d'une mauvaise signature
Six recrutements sur dix n'aboutissent jamais. Erreur de casting dès le départ, sans critères formalisés.
Recrutement > 65 % de réussite
Le gouffre de la première affaire
Un nouveau partenaire sur deux décroche avant sa première vente. Trop long, trop coûteux, frustrant des deux côtés.
Onboarding −30 % de time-to-revenue
L'illusion du revenu opportuniste
Aucun objectif commun chiffré avec vos partenaires stratégiques. Le CA indirect devient imprévisible.
Business plan +30 % de CA
Le silence du désengagement
Vous découvrez qu'un partenaire s'éloigne quand il est déjà parti. Les perceptions ont divergé sans que personne ne le mesure.
Convergence +25 à 30 % en 18 mois
L'angle mort du COMEX
Personne ne sait dire, en deux minutes, si l'indirect est en avance ou en retard. Ce qui ne se mesure pas finit par ne plus se financer.
Consolidation +40 % sur l'EBITDA
Ordres de grandeur observés, non contractuels.
Vous connaissez votre CAC. Connaissez-vous votre PAC ?
avec
La performance de l'indirect ne se constate pas. Elle se décide, elle se mesure, elle s'arbitre — avec un cadre, une méthode et une plateforme, quel que soit le marché où vous vendez.
Deux chemins, un seul diagnostic.
Que le réseau soit à construire ou à redresser, la cause première est la même : l'absence d'un cadre et d'une méthode partagés pour sélectionner, développer et piloter le réseau. Des outils existent — CRM, PRM, tableurs — mais aucun ne porte la couche de pilotage de la performance, ni la méthode qui va avec.
Ce qui atterrit sur votre bureau.
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Une proposition de valeur partenaire et un modèle de couverture documentés
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Un programme segmenté, avec ses règles d'engagement
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Des parcours de recrutement et de montée en compétence prêts à tourner
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Un référentiel de KPI partenaires et un rythme de revue
Trente-huit leviers, cinq étapes
La Méthode PAD® traduit le Channel Performance Management en trente-huit leviers répartis sur cinq étapes. C’est pour cela qu’une construction se compte en mois plutôt qu’en années.
Du cadre à l’outil.
Le Channel Performance Management est au business indirect ce que l’ERP est à la gestion d’entreprise : un cadre de management, des bonnes pratiques et les instruments pour piloter toute la chaîne.
CPM — Channel Performance Management
Le cadre : piloter votre réseau de partenaires comme un portefeuille d’investissements, sur cinq domaines — stratégie, organisation, réseau, développement et performance.
Discipline 5 domaines
La Méthode PAD®
Rend le CPM opérationnel : cinq étapes calquées sur les cinq domaines, et trente-huit leviers pour agir.
Méthode 38 leviers · 5 étapes
ChannelPerf
La plateforme SaaS qui porte les trente-huit leviers et les relie à vos données. Neuf modules, du Bilan 360° et de la cartographie aux business plans et au cockpit de consolidation de la Direction Générale. Accès gratuit pour les partenaires.
Plateforme Opérationnel en 90 jours
Jade
Une IA entraînée par PAD Consulting sur la Méthode PAD®. Chaque recommandation cite un levier et ses données.
IA Un levier cité à chaque recommandation
Par où commencer.
Le Bilan 360°
1 jour
Un diagnostic partagé et un plan d’actions priorisé.
L’Atelier Vision & Stratégie
6 jours
Une stratégie indirecte formalisée.
Le Pilote ChannelPerf
90 jours
Un cockpit opérationnel et vos premiers business plans partenaires.
La Master Class vente indirecte
Formez celles et ceux qui pilotent vos partenaires.
Une Master Class de deux jours fondée sur la Méthode PAD®, pour les directions commerciales, les commerciaux partenaires et les futurs partner managers.
Dix clés, des fondamentaux de la vente indirecte et du programme partenaires au recrutement, au lancement et au développement des partenaires avec les 38 leviers.
- 2 jours
- 10 participants maximum
- En présentiel ou en visioconférence
- Séance de suivi à 45 jours
Certifiée Qualiopi en France.
Le détail de la formation sur channelperf.com (s’ouvre dans un nouvel onglet)
110
Responsables partenariats formés
90 %
De satisfaction
Qui fait quoi
Multiple livre. PAD Consulting apporte la méthode.
Nous sommes partenaires de PAD Consulting. Multiple mène la mission avec vous, dans votre langue et sur votre marché ; PAD Consulting apporte le Channel Performance Management, la Méthode PAD® et la plateforme ChannelPerf.
20+ ans · 200+ entreprises · 1 000+ professionnels formés
Visiter channelperf.com (s’ouvre dans un nouvel onglet)Ils nous ont fait confiance.
Où en est réellement votre réseau ?
En 60 à 90 minutes, nous situons votre niveau de maturité, vos zones de potentiel inexploité et le bon point d'entrée. Aucune présentation : vos propres chiffres.
Nos autres expertises
Des modèles économiques fondés sur le résultatMobilité · Türkiye
Installer vos équipes en TürkiyePermis de travail et de séjour, installation, fiscalité avec KPMG, et accompagnement pendant tout le séjour.
Services à destination pour expatriésStudio · Global
Design de marque et de sites webIdentités et sites web pour des clients dans plusieurs pays.
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