Körlemesine dağıtım tuzağı
İş ortaklarınızın %80’i cironun yalnızca %20’sini getirir, buna karşılık kaynaklarınızın %80’ini tüketir. Zaman ve bütçe sezgiyle paylaştırılır.
Haritalama +%15 ila 30 ciro
Girişimler ve ağ · Global
İş ortağı kanalınızın performansını artırın
Bir yatırım portföyü gibi yönetilen bir iş ortağı ağı — Channel Performance Management, PAD Yöntemi® ve ChannelPerf platformu, Multiple tarafından PAD Consulting ile birlikte sizde devreye alınır.
ile Bu durumlar size tanıdık geliyor mu?
İster ağınızı kuruyor olun ister mevcut bir ağı yönetiyor olun, denetlediğimiz hemen her ağda aynı altı örüntüye rastlarız. Birbirlerini beslerler.
Yanlış imzanın gizli maliyeti
On kazanımdan altısı hiçbir zaman sonuç vermez. Daha baştan yanlış seçim, üstelik tanımlı kriter olmadan.
Kazanım > %65 başarı
İlk satışın uçurumu
Yeni iş ortaklarının yarısı ilk satışını yapamadan kopar. Çok uzun, çok maliyetli, iki taraf için de yıpratıcı.
Adaptasyon −%30 ilk gelir süresi
Fırsatçı gelirin yanılsaması
Stratejik iş ortaklarınızla ortak ve sayısal bir hedef yok. Dolaylı ciro öngörülemez hâle gelir.
İş planı +%30 ciro
Kopuşun sessizliği
Bir iş ortağının uzaklaştığını, o çoktan gittikten sonra fark edersiniz. Beklentiler ayrışmıştır ve kimse bunu ölçmemiştir.
Hizalanma 18 ayda +%25 ila 30
Yönetimin kör noktası
Dolaylı satışın ileride mi geride mi olduğunu iki dakikada kimse söyleyemez. Ölçülmeyen şey eninde sonunda finanse edilmez olur.
Konsolidasyon FAVÖK’te +%40
Gözlemlenen büyüklük sıraları; sözleşmeye bağlı değildir.
CAC’ınızı biliyorsunuz. Peki PAC’ınızı?
ile
Dolaylı satışın performansı gözlemlenmez; karara bağlanır, ölçülür ve yönetilir — bir çerçeve, bir yöntem ve bir platformla, hangi pazarda satış yaparsanız yapın.
İki yol, tek teşhis.
Ağ ister sıfırdan kurulacak olsun ister düzeltilecek, kök neden aynıdır: iş ortaklarını seçmek, geliştirmek ve yönetmek için paylaşılan bir çerçevenin ve yöntemin olmaması. Araçlar var — CRM, PRM, tablolar — ama hiçbiri performans yönetimi katmanını, ne de ona eşlik eden yöntemi taşımaz.
Masanıza ne geliyor.
-
Belgelenmiş bir iş ortağı değer önerisi ve kapsama modeli
-
Katmanlara ayrılmış, kuralları yazılı bir program
-
Hemen işletilebilir kazanım ve adaptasyon süreçleri
-
İş ortağı KPI çerçevesi ve düzenli gözden geçirme ritmi
Otuz sekiz kaldıraç, beş aşama
PAD Yöntemi®, Channel Performance Management’ı beş aşamaya yayılmış otuz sekiz kaldıraca dönüştürür. Bir ağın kurulumunun yıllarla değil aylarla ölçülmesinin nedeni budur.
Çerçeveden araca.
Channel Performance Management, dolaylı iş için ne ise ERP de şirket yönetimi için odur: bir yönetim çerçevesi, iyi uygulamalar ve tüm zinciri yönetecek araçlar.
CPM — Channel Performance Management
Çerçeve: iş ortağı ağınızı bir yatırım portföyü gibi, beş alanda yönetmek — strateji, organizasyon, ağ, geliştirme ve performans.
Disiplin 5 alan
PAD Yöntemi®
CPM’i uygulanabilir kılar: beş alana karşılık gelen beş aşama ve harekete geçmek için otuz sekiz kaldıraç.
Yöntem 38 kaldıraç · 5 aşama
ChannelPerf
Otuz sekiz kaldıracı taşıyan ve verilerinize bağlayan SaaS platformu. 360° Değerlendirme ve haritalamadan iş planlarına ve üst yönetim için konsolidasyon kokpitine kadar dokuz modül. İş ortakları için ücretsiz erişim.
Platform 90 günde devrede
Jade
PAD Consulting’in PAD Yöntemi® üzerinde eğittiği yapay zekâ. Her öneri bir kaldıraca ve onun verilerine dayanır.
Yapay zekâ Her öneride bir kaldıraç gösterir
Nereden başlamalı?
360° Değerlendirme
1 gün
Ortak bir teşhis ve önceliklendirilmiş bir eylem planı.
Vizyon ve Strateji Atölyesi
6 gün
Yazıya dökülmüş bir dolaylı satış stratejisi.
ChannelPerf Pilotu
90 gün
Çalışan bir kokpit ve ilk iş ortağı iş planları.
Dolaylı Satış Master Class
İş ortaklarınızı yönetenleri eğitin.
PAD Yöntemi® üzerine kurulu iki günlük bir Master Class; satış yöneticileri, iş ortağı satış ekipleri ve geleceğin iş ortağı yöneticileri için.
Dolaylı satışın temellerinden ve iş ortağı programından kazanım, başlatma ve 38 kaldıraçla iş ortağı geliştirmeye kadar on anahtar.
- 2 gün
- En fazla 10 katılımcı
- Yüz yüze ya da video konferansla
- 45 gün sonra takip oturumu
Fransa’da Qualiopi sertifikalı.
Eğitimin ayrıntıları channelperf.com’da (yeni sekmede açılır)
110
Eğitilmiş iş ortaklığı yöneticisi
%90
Memnuniyet
Kim ne yapıyor
Multiple yürütür. Yöntemi PAD Consulting getirir.
PAD Consulting’in ortağıyız. Multiple projeyi sizinle, sizin dilinizde ve sizin pazarınızda yürütür; PAD Consulting ise Channel Performance Management’ı, PAD Yöntemi®’ni ve ChannelPerf platformunu getirir.
20+ yıl · 200+ şirket · 1.000+ eğitilmiş profesyonel
channelperf.com sitesine gidin (yeni sekmede açılır)Bize güvendiler.
Ağınız gerçekte nerede duruyor?
60 ila 90 dakikada olgunluk seviyenizi, değerlendirilmeyen potansiyelinizi ve doğru başlangıç noktasını birlikte belirleyelim. Sunum yok: kendi rakamlarınız.