Girişimler ve ağ · Global

Sonuç odaklı iş modelleri

Abonelik satmak kolaydır. Abonelik şirketi olmak değil.

ile

İki iş modeli, yan yana

İşlemsel modeli bırakmayı değil, XaaS üzerine kurulu tekrarlanabilir bir modeli onunla paralel yürütmeyi öneriyoruz.

İşlemsel model

Belirli bir ürün etrafındaki tek bir işleme dayanır
Müşteri için yüksek başlangıç yatırımı
Değere ulaşma süresi uzun
Gelir satışta tanınır; ilişki aşağı yukarı orada biter
Büyümek, bir sonraki yeni müşteriyi bulmak demektir

Tekrarlanabilir model (XaaS)

Müşterinin gerçekten istediği bir kullanım ya da sonuç üzerine kurulur
Başlangıç yatırımı çok az ya da hiç yok
Değere ulaşma süresi çok daha kısa
Gelir tekrar eder; ürün aslında ilişkinin kendisidir
Büyüme mevcut müşteri tabanı üzerinde birikir

Tekrarlanabilir gelir, bir fiyat listesinden önce bir işletme modelidir.

ile

Tek seferlik satıştan sonuç odaklı, tekrarlanabilir bir modele geçiş — teklif tasarımı, fiyatlandırma ve bunu kalıcı kılan operasyonel değişiklikler.

Sorun nadiren teklifin kendisidir.

Şirketler bir hizmet-olarak teklifi başlatır, sonra prim planının hâlâ adet üzerinden ödediğini, finansın geliri hâlâ peşin tanıdığını ve yenilemeyi kimsenin sahiplenmediğini fark eder. Teklif yaklaşık üç çeyrek yaşar.

Model nasıl kurulur.

1
Çerçevele

Müşterinin gerçekte satın aldığı sonuç ve sizin garanti edebilmeniz gereken şey.
2
Fiyatla

Paketleme, kademeler, taahhüt ve ölçeklendiğinde tutan birim ekonomisi.
3
Yeniden kur

Prim, gelir tanıma, yenileme sahipliği ve sipariş yerine geçecek metrikler.
4
Başlat

Ölçümlenmiş bir ilk grup — model görüşle değil kanıtla düzeltilsin diye.

Masanıza ne gelir.

Fiyat mimarisiyle birlikte tanımlanmış bir hizmet-olarak teklifi
Birim ekonomisi: müşteri kazanım maliyeti, marj, geri dönüş süresi, kayıp varsayımları
Modelin gerektirdiği prim ve süreç değişiklikleri
İzlenecek metriklerle bir lansman planı